Facturen betalen wordt niet snel geassocieerd met geld verdienen. Toch is die connectie er wel degelijk. Dynamic Discounting maakt het mogelijk. Door leveranciers vroegtijdig te betalen, verbeteren de leveringscondities en verbetert logischerwijs ook de marge.
Het fenomeen is gemeengoed in de Verenigde Staten, weet Gustaf Tanate. De CEO van softwarebedrijf ISPnext heeft met enige regelmaat een kijkje genomen aan de andere kant van de oceaan. Hij heeft een verklaring voor waarom Dynamic Discounting in Europa nog relatief weinig wordt toegepast. “Amerikanen zijn van nature wat opportunistischer. De mate van automatisering is er bovendien wat verder doorgevoerd. Maar de drempel is daar vooral lager, omdat het betalingsproces er – bijvoorbeeld door het ontbreken van BTW – minder complex is.”